sábado, 25 de junio de 2022

ASESORAMIENTO O MENTORING PARA EMPRENDEDORES

 (Un artículo de nuestro vice presidente y economista Juan Alberto González)


El emprendimiento es una aventura que desarrolla un emprendedor.


Es un proyecto que se desarrolla con esfuerzo y haciendo frente a diversas dificultades, con el propósito de alcanzar un objetivo fijado previamente.

Generalmente, surge como un proyecto personal al que se le atribuyen esfuerzos para desarrollarlo, y frecuentemente implica sortear obstáculos y dificultades para llevarlo a buen puerto.

En cualquier caso es un asunto serio. Hablamos de emprender, de jugarse el dinero propio, de arriesgar una carrera profesional y de comprometer a veces, aunque no es recomendable, la economía familiar del emprendedor.

Cuando un emprendedor nos solicita ayuda para su proyecto, debemos estudiar su propuesta desde dos puntos de vista diferentes y complementarios:

El primero es el aspecto puramente técnico del proyecto para ver si su idea es viable y está bien planteada, con objeto de ayudarle a preparar, posteriormente, su plan de negocio y ver sus opciones y necesidades comerciales, económicas y financieras principalmente.

En segundo lugar, y no menos importante, estudiar el componente emocional para ver si es capaz de soportar el esfuerzo y la tensión que requiere la puesta en marcha de su proyecto.

Antes de empezar con el trabajo propiamente dicho, es importante hacerle ver que el tener una idea es importante, pero que no es suficiente para que el proyecto salga adelante. es condición necesaria pero no suficiente.

Es bastante habitual en los emprendedores escuchar que su idea es tan buena que se venderá por sí sola y que con eso es suficiente. En general, no saben explicarla a los terceros en un lenguaje comprensible para los que escuchan. Es la situación de “yo me lo guiso, yo me lo como”. Creen que como ellos lo entienden, los demás también lo harán. Es algo muy frecuente.

Por ello, se les debe convencer para que corrijan su mensaje y que, en breves minutos, de 3 a 5, o incluso segundos, lo puedan explicar. Se conoce como la presentación del ascensor o “elevator pitch”. Es donde fallan la mayoría de los emprendedores.

Es importante distinguir entre aptitud, ser capaz de hacer algo, y actitud, querer hacerlo hasta sus últimas consecuencias.

Además, se le debe informar de que el mentor o el asesor, no le va a hacer su trabajo. Su misión es enseñarle a hacerlo, no hacérselo. Por ello, hay que convencerle para que aprenda a hacerlo, de forma que cuando esté solo pueda seguir haciéndolo.

Nunca imponerle cosas. El mentor no le dice lo que tiene que hacer, le sugiere distintas opciones, pero la decisión siempre debe tomarla él.

A la hora de aceptar ayudar a un emprendedor, hay que tomar una decisión que es muy importante. Qué vamos a hacer: ¿asesoría o mentoring?

Aunque parezca lo mismo, hay diferencias notables.

La asesoría parece más bien dirigida a ayudar al emprendedor a preparar su plan de negocio en todos sus aspectos: comercial, técnico, legal, económico financiero, etc. Es más bien una ayuda técnica que, a veces, no contempla el aspecto emocional de la persona y no ayuda a conectarse con ella.

El mentoring va más bien dirigido a explorar y descubrir las posibilidades que ofrece el proyecto y lo que, a veces, se oculta dentro de la persona. Se trata de mejorar ese proyecto descubriendo cosas que el propio emprendedor desconoce.

En mi ya larga experiencia como mentor y asesor con emprendedores en Secot, de cerca de 12 años y más de 100 proyectos en los que he participado, me he encontrado de todo. Desde proyectos magníficos que han obtenido premios importantes, hasta otros muy interesantes que actualmente están activos trabajando muy bien, y otros, la mayoría, que no se han podido poner en marcha o no se hayan activado supongan un fracaso.

Las causas son muy variadas: el proyecto no estaba maduro, necesitaba demasiada financiación, técnicamente era difícilmente realizable con los medios que se contaba, localización física equivocada, medios digitales deficientes, etc.

Otro aspecto muy importante, es hacerle ver la diferencia entre emprendedor y empresario.

El emprendedor es el que tiene una idea y la quiere desarrollar en un proyecto. pero para que ese proyecto tenga vida, necesita reconvertirse en empresario.

El emprendedor por tanto es una persona a quien lo incierto le supone un desafío. Pasar de trabajar por cuenta ajena, a tener que resolver problemas.

Por el contrario, el empresario es una persona que se mueve en un mundo incierto y se tiene que enfrentar continuamente a distintos desafíos.

Resumiendo: el emprendedor tiene la idea y el empresario la desarrolla y la hace viable y duradera.

Otro tema a considerar y que se suele presentar, es que muchos confunden el concepto entre ser emprendedor y buscar el autoempleo.

En el primer caso, se necesita un apoyo mucho más profundo porque el tema suele ser más complejo.

En el caso del autoempleo, la motivación es diferente y lo que busca esa persona es iniciar un negocio, en el que muchas veces no es experto, porque necesita ganar dinero. No suele salir bien.

Por ello, hay que analizar desde el principio, cuál de las dos opciones se desea desarrollar, para que el tratamiento sea el adecuado.

En el caso del autoempleo, cuando se le indican las acciones y estudios, de todo tipo, que necesita su proyecto, suelen abandonar porque no se consideran capaces y no lo ha estudiado lo suficiente.

La persona responsable del asesoramiento, debe decidir si lo que se necesita es asesoramiento o mentoring. La tendencia actual por parte de los profesionales que ayudan a los emprendedores, se inclina más hacia el mentoring.

El motivo, comprobado por la experiencia, es que el mentoring permite profundizar más en las posibilidades del emprendedor y enriquece su conocimiento y su proyecto.

¿Esto significa que se debe abandonar el concepto del asesoramiento? En absoluto. Lo que hace es mejorar, con nuevas técnicas, el asesoramiento tradicional.

La labor del mentor se debe basar en conectar, conversar, cerrar.

Las habilidades que necesita un mentor para llevar a cabo conversaciones de mentoring de calidad son: escuchar para comprender, hacer las preguntas adecuadas y dar feedback efectivo.

Escuchar para comprender significa buscar primero entender el punto de vista de la otra persona y después ser entendido.

Las preguntas clave son qué, cómo, dónde, cuándo, quién.

Dar feedback efectivo. ‘Feedback’ es una información que se da en el presente, sobre algo del pasado para que tenga un impacto en el futuro. Independientemente de que lo que tengamos que decir sea algo positivo (reconocimiento) como si es algo negativo (algo que reconducir).

La conexión emocional es muy importante. Interesarse por su situación con preguntas como: ¿Qué tal estás? ¿Cómo te sientes hoy? ¿Qué ha ocurrido desde que hablamos? etc.

Conexión con el proceso. Es la otra parte del procedimiento.

 Preguntas como

¿Qué tal han ido estas semanas?, ¿Cómo ha ido con el plan de acción de la última sesión?, ¿Qué has hecho?, ¿Qué has aprendido? Etc.

Resumiendo. El asesor o mentor, debe averiguar dos cosas importantes: ¿el proyecto es de emprendimiento o se trata simplemente, de autoempleo? ¿tiene posibilidades de ponerse en práctica?

martes, 24 de mayo de 2022

Cómo transformar (o crear) tu empresa con el modelo circular

 El pasado 17 de Mayo la Red Española del Pacto Mundial publicó una "Guia para la Implantación de un Modelo Circcular en la Empresa".

En su introducción dice que "el modelo de economía lineal tiene los días contados. La dinámica “extraer, producir, consumir y desechar” es uno de los grandes problemas a los que nos enfrentamos a nivel global y nos está llevando a la escasez de recursos, la contaminación ambiental o la aceleración del calentamiento global." 

La guía se centra en las empresas y cómo pueden comenzar a dar pasos en este cambio de paradigma. Dice que debe tratarse de un cambio sistémico que afecte a toda la cadena de valor para así conseguir unos resultados visibles. Para ello, las compañías deben tener un enfoque más disruptivo y colaborativo, en el que se comprenda que todos vamos en la misma dirección.

Viene obligado por la Ley de Residuos y Suelos Contaminados aprobada el pasado mes de abril que define un primer marco normativo hacia una economía circular a través de normas para regenerar, rediseñar, remanufacturar/reutilizar/reparar, usar/compartir, reciclar y valorizar. 

Según el Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente, el enfoque de la cadena de valor consta de tres pasos:
  1. Comprender la cadena de valor e identificar puntos críticos clave.
  2. Consolidar las acciones existentes e identificar oportunidades para abordar los nuevos puntos críticos identificados, y
  3. Definir una agenda común y priorizar medidas y acciones para abordar las prioridades identificadas.

Para iniciar la transición se proponen varios pasos, tales como:

  • Comprometerse con la economía circular e integrarla transversalmente en toda la cadena de valor.
  • Establecer objetivos específicos. Fijar unos compromisos cuantificables y con límites en el tiempo y comprometerse a movilizar en un período de tiempo recursos humanos y económicos para cumplir medidas concretas.
  • Colaborar con los grupos de interés a lo largo de la cadena de valor, porque el modelo circular engloba todas las etapas de vida de un producto.
Y se dan 10 argumentos empresariales para incorporar la circularidad a las compañías:
  1. Minimiza los costes y acelera el crecimiento empresarial. Gracias a la economía circular reduciremos el consumo de materias primas reciclando los residuos, se reutilizarán los componentes y todo esto logrará un aumento en la eficiencia y una mejora en el rendimiento económico.
  2. Atrae las inversiones responsables y facilita el acceso a nuevas fuentes de financiación. Los inversores comienzan a ver en la sostenibilidad una oportunidad de negocio. Las empresas que estén a la cabeza en economía circular lograrán atraer nuevas fuentes de financiación.
  3. Mayor seguridad en la cadena de suministro debido a una menor dependencia de materiales vírgenes. La escasez de recursos y la volatilidad de los precios deja de ser un problema en la economía circular al no depender al 100% de ellos.
  4. Aumenta la innovación y el surgimiento de nuevas líneas de negocio: gracias a la circularidad se abren nuevas vías donde desarrollar ideas creativas para responder a las demandas sostenibles de la sociedad.
  5. Mejora la reputación y la competitividad: las empresas responsables marcan la diferencia y se posibilita el acceso a nuevos grupos de interés, impactando positivamente en la imagen de marca.
  6. Favorece las alianzas: cada vez hay más empresas que quieren ser sostenibles y generar sinergias entre ellas resulta más sencillo.
  7. Mayor interacción y satisfacción de clientes y consumidores. Con la economía circular las empresas llegarán a nuevos consumidores caracterizados por tener un compromiso con la sostenibilidad.
  8. Facilita la adaptación a las normativas en materia de medioambiente y se evita el riesgo de sanción por incumplimiento.
  9. Disminuye los riesgos asociados a un elevado impacto ambiental y social. Las empresas pueden perder su licencia si se percibe que explotan de manera indebida los recursos naturales.
  10. La economía circular alinea los procesos operativos y la cultura empresarial con la Agenda 2030 y los Objetivos de Desarrollo Sostenible.
El White Paper nº 4 del Pacto Mundial, del 15 de noviembre de 2021, "Modelos de negocio basados en la economía circular: cómo pueden las empresas pasar de la linealidad a la circularidad", está centrado en los modelos de negocio basados en la economía circular. Además de recopilar datos y argumentos que muestran los impactos asociados a nuestro actual modelo de producción y consumo, destaca las áreas aceleradoras que pueden impulsar el cambio hacia un modelos más circulares y más sostenible. Y al mismo tiempo se muestra como la rentabilidad económica puede ir de la mano del modelo circular, tanto para las empresas como para el conjunto del mercado. Descargarlo aquí.

Para los emprendedores que quieren iniciar y desarrollar un negocio circular y que lo necesitan, pueden recibir el asesoramiento y acompañamiento de SECOT.

sábado, 23 de abril de 2022

Financiación de Start Ups


(Un artículo de Juan Alberto González Cenzano. Economista y Senior de Secot)

Para que un proyecto de emprendimiento o startup pueda salir adelante hay varios puntos relevantes, citados en orden de mayor importancia: Una necesidad real de mercado, un equipo con experiencia real en la materia y conseguir la financiación adecuada de acuerdo a los tiempos de la empresa.

Efectivamente, los proyectos o ideas que se quieran poner en funcionamiento, necesitan una buena financiación.

Aquí vamos a ver específicamente el tema de startups. 

En general, debido a que los emprendedores no disponen de capital propio suficiente, tienen que obtener sus recursos de fuentes ajenas, que suelen estar en tres grupos fundamentales: subvenciones, financiación bancaria y, especialmente, inversores que quieran invertir en sus proyectos. También, aunque menos probable, la financiación de familia y amigos. 

Los dos principales grupos de financiación suelen ser, por orden de importancia, los inversores internacionales, las subvenciones nacionales y europeas, principalmente, y a bastante distancia, la financiación bancaria.

En primer lugar, veremos los distintos tipos de subvenciones que existen en España y la UE.

Para una etapa primeriza, lo mejor es acudir al propio ayuntamiento de la localidad y preguntar las ayudas para creación de empresas.

Cuando se empieza con el desarrollo del producto lo recomendable es hablar con BEAZ y Spri, aquí en Euskadi. Después hay subvenciones nacionales mucho más interesantes como puede ser el NEOTEC. Para ello, se puede contactar con consultoras especializadas como puede ser Núbica o GDE.

Atención: las ayudas nacionales son sólo para empresas tecnológicas. 

Las ayudas europeas son las más competitivas pero las que mayores fondos aportan (EuroStarts o el EIC accelerator). Para aplicar a ellas el proyecto tiene que ser muy disruptivo y estar en un estado de madurez entre un TRL4 (Tecnología validada en laboratorio) a TRL6 (Modelo de sistema / subsistema o demostración de prototipo en un entorno relevante, terreno o espacio), según la escala establecida. Los TRL (Technological Readiness Level), o Niveles de madurez tecnológica, son fundamentales para acceder a las mismas.

En España existen, además, las siguientes opciones:

Enisa: ofrece financiación a jóvenes emprendedores en forma de préstamo. Se compromete a guiar y apoyar con información clara y objetiva. Enisa cuenta con tres líneas de financiación:

· Jóvenes emprendedores: desde los 25.000 euros hasta los 75.000 euros
· Emprendedores: 25.000 euros a 300.000 euros
· Crecimiento: 25.000 euros hasta los 1.500.000 euros.

Para solicitar un préstamo Enisa se necesita:

· Ser una Pyme domiciliada en España y contar con un proyecto innovador.
· Disponer del mismo dinero que se va a pedir en capital propio

Neotec, promovida por el CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial), tiene por su parte como objetivo el apoyo y la creación de nuevas empresas de base tecnológica en España.

Uno de los aspectos más relevantes a tener en cuenta a la hora de poder optar a las ayudas Neotec, es que el desarrollo de la tecnología propia debe ser un factor diferenciador en la estrategia de negocio de la empresa. Por tanto, debe crear líneas de I+D+i propias.

Algunas de las condiciones para recibir esta subvención a fondo perdido son: Menos de 3 años de existencia al cierre del plazo de las solicitudes y volumen de negocio inferior a los 10 millones de €.

Otras líneas de financiación pública en España a tener en cuenta son:

Con respecto a los financiamientos para la etapa de crecimiento, se puede encontrar a AEESD por parte del Ministerio de Energía, Turismo y Agenda Digital. Esta se encarga de financiar casi al 100% el presupuesto de un proyecto I+D+i, de la siguiente forma: 20% en subvención -80% en préstamo.

Eurostars: Por igual, está dirigida a apoyar la etapa de crecimiento de PYMES intensivas en I+D y es financiada por parte de la Comisión Europea. Eurostars aporta cerca del 50% del proyecto en subvención a fondo perdido.

PID: También se centra en la etapa de crecimiento y es otorgada por parte del CDTI. Ofrece la modalidad de Ayuda Parcialmente Reembolsable con el apoyo de una cobertura financiera de hasta el 75% del presupuesto total aprobado.

CIEN: CIEN está enfocada a la etapa de la expansión. Oscila entre un mínimo financiable de 5 millones de euros, y máximo de 20 millones de euros.

RETOS: También destinada a la fase de expansión y concedida por parte del Ministerio de Economía, Industria y Competitividad. RETOS financia proyectos de desarrollo experimental que estén vinculados a centros de investigación y startups con un presupuesto mínimo de 500 mil euros. Estas son las principales subvenciones en España.

En la UE está Horizon Europa. Está dirigido a la etapa de crecimiento. Facilita hasta 5 millones en subvención y 15 millones para inversión..

En cuanto a la financiación bancaria, en España la principal vía es Créditos ICO para startups. Los créditos ICO son un tipo de financiación orientada a autónomos y pymes. El ICO (Instituto de Crédito Oficial) es un banco público adscrito al Ministerio de Economía y Competitividad. Las actividades del ICO se dividen, por tanto, en dos caminos como banco público:

1. Financiación directa con flujos de dinero destinados a grandes proyectos públicos o privados, con un importe mínimo a solicitar de 10 millones de euros.

2. Líneas de mediación de crédito, en donde el ICO se encargará de determinar los acuerdos con las entidades crediticias.

Por último, y muy importante, ya que puede ser la mayor vía de financiación para startups, está el tema de los inversores privados. Por ello, es muy importante tener preparado un buen plan de negocio y presentarlo de forma clara y atractiva en los diversos foros existentes a los que asisten los más importantes inversores europeos y americanos y poder contactar con ellos.

No es bueno enviar el investor deck a inversores como pollos sin cabeza. Hay que evaluar/analizar a los inversores, ¿Cuál es su ticket medio? ¿Qué tipo de empresas buscan? ¿Tienen experiencia en vuestra área? ¿Encajáis con su portfolio?

Una vez identificado esto, no interesa hablar directamente con los inversores importantes. Es mejor hablar primero con varios inversores que no interesen, en principio, para practicar y ver lo que realmente buscan...

La mejor manera de hablar con un inversor es recibiendo una introducción directa por otro inversor o persona que conozca y 
¿cómo se consigue eso?

Eventos de inversores, networking con otras startups, aceleradoras, eventos, etc. Los contactos son la clave de este negocio.

Si un inversor dice que no, igual está diciendo que todavía estás muy verde para recibir inversión. La clave es preguntar ¿Por qué? ¿Por qué no invierte? ¿No le gusta el proyecto? ¿No te gusta la solución? ¿Qué deberíamos hacer para recibir inversión? Si se cumple lo que me pide ¿invierte?

Esta última parte es la más importante ya que si se acuerdan unos KPIs (indicadores clave de negocio) con los inversores y se cumplen en el tiempo establecido, se va a generar confianza y ellos van a querer invertir en el proyecto.

Antes de hablar con un inversor se debería tener al menos:

- Un equipo formado, con gente con experiencia en la materia
- Potenciales clientes (No hace falta estar facturando)
- MVP listo o a falta de muy poco para terminarlo

martes, 19 de abril de 2022

Reelección de José Luis Agirre como Presidente de Secot Bizkaia


El pasado 31 de Marzo tuvo lugar una Asamblea General Extraordinario en Bilbao en los locales de la Asociación para la Dirección en la que José Luis Agirre Etxebarria ha sido reelegido como nuestro Presidente de Secot Bizkaia para los dos próximos años. (Es Presidente desde 2018)

José Luis es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, y en Ciencias Actuariales y Financieras por la Universidad del País Vasco. Ha sido Profesor de Economía Financiera y Contabilidad en la UPV/EHU, y Responsable del Área de Empresas de la Fundación BBK - BBK Gazte Lanbidean Fundazioa hasta 2013. Ver más aquí.

Forman parte de la nueva Junta Directiva:


Vicepresidente/a: Mª Carmen Gutiérrez Ruiz
(que durante varios años ha sido Presidente)



 

Secretaria: María Teresa Las Heras Arévalo
Tesorero: Jorge García Cámara
Vocales: Puri Yarnoz Rodríguez y Francisco González Hernández

Entre los objetivos que la nueva Junta Directiva ha planteado para este nuevo mandato destacan:

  • Incrementar el número de seniors en un 20%
  • Incrementar la incorporación de seniors femeninas hasta un 35% del total de asociados
  • Desarrollar nuevas líneas de trabajo en FP, mantener talleres de brecha digital con fundación BBK en Sasoiko y Cruz Roja (ya hay acordado 3, en Basauri, Getxo y Gernika)
  • y seguir con el programa de Jubilación Activa (por cuarto año consecutivo).
Hablando de la incorporación de seniors femeninas, el presidente dio la bienvenida a Marian Giménez como nueva Senior que va a colaborar sobre todo en tareas administrativas y en concreto se encargará de Secot Global y será la coordinadora de encuestas. También presentó a Marian Ibarraran que va a colaborar con el reto propuesto por WorkLan con un grupo de alumnas del Colegio Indautxu, junto con Carmen González.


domingo, 20 de marzo de 2022

Día de homenajes en Secot Bizkaia

El pasado jueves 17 de marzo SECOT Bizkaia homenajeó a varios de sus seniors por sus años de pertenencia a la asociación. En concreto de 10, 20, y 30 años. El acto tuvo lugar en Bilbao en los salones de la Sociedad Bilbaina, empezando con un coctel.




 El Presidente José Luis Aguirre acompañado de Puri Yarnoz listo para entregar los diplomas y los pins empezando con los de 10 años de antiguedad.

Juan Alberto Gonzalez
Francisco  Gonzalez

Gregorio Montes

José Luis Velarde

 y Vicente Boraita, que no podía estar presente físicamente por haber estado sometido a una operación quirúrgica que le dificulta la movilidad, pero nos envío un saludo emotivo y envíó su felicitación al resto de homenajeados.

Continuó la entrega tocando a los de 20 años de pertenencia a la asociación.


  René Aga

 José Antonio Urbano.

José Carlos Perinat, ex-presidente de SECOT Bizkaia

También José Ramón Santamaría que no podía asistir por razones personales

Y terminando con los de 30 años de antigüedad en SECOT Bizkaia (que celebró su 30 aniversario en octubre del año pasado: verlo aquí)

Juan José Azpiroz


 y José Ramon Echevarrieta, el más antiguo de todos.

Terminada la parte formal pasamos a disfrutar del almuerzo

 



 


Juan José Azpiroz bromeando con el teléfono movil entre Mari Carmen Gutiérrez, ex presidenta, y José Luis Aguirre.


 Mari Carmen Quijada, secretaria de nuestra oficina, sacó las fotos.

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Los seniors de SECOT tienen una larga experiencia empresarial y profesional. Los que escriben en este blog, lo hacen a título individual y SECOT no asume ninguna responsabilidad sobre los contenidos de sus aportaciones. Los lectores que tienen comentarios o sugerencias, o que quieren entrar en contacto con nosotros, lo pueden hacer usando el formulario en nuestra página web de SECOT Bizkaia.