sábado, 23 de abril de 2022

Financiación de Start Ups


(Un artículo de Juan Alberto González Cenzano. Economista y Senior de Secot)

Para que un proyecto de emprendimiento o startup pueda salir adelante hay varios puntos relevantes, citados en orden de mayor importancia: Una necesidad real de mercado, un equipo con experiencia real en la materia y conseguir la financiación adecuada de acuerdo a los tiempos de la empresa.

Efectivamente, los proyectos o ideas que se quieran poner en funcionamiento, necesitan una buena financiación.

Aquí vamos a ver específicamente el tema de startups. 

En general, debido a que los emprendedores no disponen de capital propio suficiente, tienen que obtener sus recursos de fuentes ajenas, que suelen estar en tres grupos fundamentales: subvenciones, financiación bancaria y, especialmente, inversores que quieran invertir en sus proyectos. También, aunque menos probable, la financiación de familia y amigos. 

Los dos principales grupos de financiación suelen ser, por orden de importancia, los inversores internacionales, las subvenciones nacionales y europeas, principalmente, y a bastante distancia, la financiación bancaria.

En primer lugar, veremos los distintos tipos de subvenciones que existen en España y la UE.

Para una etapa primeriza, lo mejor es acudir al propio ayuntamiento de la localidad y preguntar las ayudas para creación de empresas.

Cuando se empieza con el desarrollo del producto lo recomendable es hablar con BEAZ y Spri, aquí en Euskadi. Después hay subvenciones nacionales mucho más interesantes como puede ser el NEOTEC. Para ello, se puede contactar con consultoras especializadas como puede ser Núbica o GDE.

Atención: las ayudas nacionales son sólo para empresas tecnológicas. 

Las ayudas europeas son las más competitivas pero las que mayores fondos aportan (EuroStarts o el EIC accelerator). Para aplicar a ellas el proyecto tiene que ser muy disruptivo y estar en un estado de madurez entre un TRL4 (Tecnología validada en laboratorio) a TRL6 (Modelo de sistema / subsistema o demostración de prototipo en un entorno relevante, terreno o espacio), según la escala establecida. Los TRL (Technological Readiness Level), o Niveles de madurez tecnológica, son fundamentales para acceder a las mismas.

En España existen, además, las siguientes opciones:

Enisa: ofrece financiación a jóvenes emprendedores en forma de préstamo. Se compromete a guiar y apoyar con información clara y objetiva. Enisa cuenta con tres líneas de financiación:

· Jóvenes emprendedores: desde los 25.000 euros hasta los 75.000 euros
· Emprendedores: 25.000 euros a 300.000 euros
· Crecimiento: 25.000 euros hasta los 1.500.000 euros.

Para solicitar un préstamo Enisa se necesita:

· Ser una Pyme domiciliada en España y contar con un proyecto innovador.
· Disponer del mismo dinero que se va a pedir en capital propio

Neotec, promovida por el CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial), tiene por su parte como objetivo el apoyo y la creación de nuevas empresas de base tecnológica en España.

Uno de los aspectos más relevantes a tener en cuenta a la hora de poder optar a las ayudas Neotec, es que el desarrollo de la tecnología propia debe ser un factor diferenciador en la estrategia de negocio de la empresa. Por tanto, debe crear líneas de I+D+i propias.

Algunas de las condiciones para recibir esta subvención a fondo perdido son: Menos de 3 años de existencia al cierre del plazo de las solicitudes y volumen de negocio inferior a los 10 millones de €.

Otras líneas de financiación pública en España a tener en cuenta son:

Con respecto a los financiamientos para la etapa de crecimiento, se puede encontrar a AEESD por parte del Ministerio de Energía, Turismo y Agenda Digital. Esta se encarga de financiar casi al 100% el presupuesto de un proyecto I+D+i, de la siguiente forma: 20% en subvención -80% en préstamo.

Eurostars: Por igual, está dirigida a apoyar la etapa de crecimiento de PYMES intensivas en I+D y es financiada por parte de la Comisión Europea. Eurostars aporta cerca del 50% del proyecto en subvención a fondo perdido.

PID: También se centra en la etapa de crecimiento y es otorgada por parte del CDTI. Ofrece la modalidad de Ayuda Parcialmente Reembolsable con el apoyo de una cobertura financiera de hasta el 75% del presupuesto total aprobado.

CIEN: CIEN está enfocada a la etapa de la expansión. Oscila entre un mínimo financiable de 5 millones de euros, y máximo de 20 millones de euros.

RETOS: También destinada a la fase de expansión y concedida por parte del Ministerio de Economía, Industria y Competitividad. RETOS financia proyectos de desarrollo experimental que estén vinculados a centros de investigación y startups con un presupuesto mínimo de 500 mil euros. Estas son las principales subvenciones en España.

En la UE está Horizon Europa. Está dirigido a la etapa de crecimiento. Facilita hasta 5 millones en subvención y 15 millones para inversión..

En cuanto a la financiación bancaria, en España la principal vía es Créditos ICO para startups. Los créditos ICO son un tipo de financiación orientada a autónomos y pymes. El ICO (Instituto de Crédito Oficial) es un banco público adscrito al Ministerio de Economía y Competitividad. Las actividades del ICO se dividen, por tanto, en dos caminos como banco público:

1. Financiación directa con flujos de dinero destinados a grandes proyectos públicos o privados, con un importe mínimo a solicitar de 10 millones de euros.

2. Líneas de mediación de crédito, en donde el ICO se encargará de determinar los acuerdos con las entidades crediticias.

Por último, y muy importante, ya que puede ser la mayor vía de financiación para startups, está el tema de los inversores privados. Por ello, es muy importante tener preparado un buen plan de negocio y presentarlo de forma clara y atractiva en los diversos foros existentes a los que asisten los más importantes inversores europeos y americanos y poder contactar con ellos.

No es bueno enviar el investor deck a inversores como pollos sin cabeza. Hay que evaluar/analizar a los inversores, ¿Cuál es su ticket medio? ¿Qué tipo de empresas buscan? ¿Tienen experiencia en vuestra área? ¿Encajáis con su portfolio?

Una vez identificado esto, no interesa hablar directamente con los inversores importantes. Es mejor hablar primero con varios inversores que no interesen, en principio, para practicar y ver lo que realmente buscan...

La mejor manera de hablar con un inversor es recibiendo una introducción directa por otro inversor o persona que conozca y 
¿cómo se consigue eso?

Eventos de inversores, networking con otras startups, aceleradoras, eventos, etc. Los contactos son la clave de este negocio.

Si un inversor dice que no, igual está diciendo que todavía estás muy verde para recibir inversión. La clave es preguntar ¿Por qué? ¿Por qué no invierte? ¿No le gusta el proyecto? ¿No te gusta la solución? ¿Qué deberíamos hacer para recibir inversión? Si se cumple lo que me pide ¿invierte?

Esta última parte es la más importante ya que si se acuerdan unos KPIs (indicadores clave de negocio) con los inversores y se cumplen en el tiempo establecido, se va a generar confianza y ellos van a querer invertir en el proyecto.

Antes de hablar con un inversor se debería tener al menos:

- Un equipo formado, con gente con experiencia en la materia
- Potenciales clientes (No hace falta estar facturando)
- MVP listo o a falta de muy poco para terminarlo

martes, 19 de abril de 2022

Reelección de José Luis Agirre como Presidente de Secot Bizkaia


El pasado 31 de Marzo tuvo lugar una Asamblea General Extraordinario en Bilbao en los locales de la Asociación para la Dirección en la que José Luis Agirre Etxebarria ha sido reelegido como nuestro Presidente de Secot Bizkaia para los dos próximos años. (Es Presidente desde 2018)

José Luis es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, y en Ciencias Actuariales y Financieras por la Universidad del País Vasco. Ha sido Profesor de Economía Financiera y Contabilidad en la UPV/EHU, y Responsable del Área de Empresas de la Fundación BBK - BBK Gazte Lanbidean Fundazioa hasta 2013. Ver más aquí.

Forman parte de la nueva Junta Directiva:


Vicepresidente/a: Mª Carmen Gutiérrez Ruiz
(que durante varios años ha sido Presidente)



 

Secretaria: María Teresa Las Heras Arévalo
Tesorero: Jorge García Cámara
Vocales: Puri Yarnoz Rodríguez y Francisco González Hernández

Entre los objetivos que la nueva Junta Directiva ha planteado para este nuevo mandato destacan:

  • Incrementar el número de seniors en un 20%
  • Incrementar la incorporación de seniors femeninas hasta un 35% del total de asociados
  • Desarrollar nuevas líneas de trabajo en FP, mantener talleres de brecha digital con fundación BBK en Sasoiko y Cruz Roja (ya hay acordado 3, en Basauri, Getxo y Gernika)
  • y seguir con el programa de Jubilación Activa (por cuarto año consecutivo).
Hablando de la incorporación de seniors femeninas, el presidente dio la bienvenida a Marian Giménez como nueva Senior que va a colaborar sobre todo en tareas administrativas y en concreto se encargará de Secot Global y será la coordinadora de encuestas. También presentó a Marian Ibarraran que va a colaborar con el reto propuesto por WorkLan con un grupo de alumnas del Colegio Indautxu, junto con Carmen González.


domingo, 20 de marzo de 2022

Día de homenajes en Secot Bizkaia

El pasado jueves 17 de marzo SECOT Bizkaia homenajeó a varios de sus seniors por sus años de pertenencia a la asociación. En concreto de 10, 20, y 30 años. El acto tuvo lugar en Bilbao en los salones de la Sociedad Bilbaina, empezando con un coctel.




 El Presidente José Luis Aguirre acompañado de Puri Yarnoz listo para entregar los diplomas y los pins empezando con los de 10 años de antiguedad.

Juan Alberto Gonzalez
Francisco  Gonzalez

Gregorio Montes

José Luis Velarde

 y Vicente Boraita, que no podía estar presente físicamente por haber estado sometido a una operación quirúrgica que le dificulta la movilidad, pero nos envío un saludo emotivo y envíó su felicitación al resto de homenajeados.

Continuó la entrega tocando a los de 20 años de pertenencia a la asociación.


  René Aga

 José Antonio Urbano.

José Carlos Perinat, ex-presidente de SECOT Bizkaia

También José Ramón Santamaría que no podía asistir por razones personales

Y terminando con los de 30 años de antigüedad en SECOT Bizkaia (que celebró su 30 aniversario en octubre del año pasado: verlo aquí)

Juan José Azpiroz


 y José Ramon Echevarrieta, el más antiguo de todos.

Terminada la parte formal pasamos a disfrutar del almuerzo

 



 


Juan José Azpiroz bromeando con el teléfono movil entre Mari Carmen Gutiérrez, ex presidenta, y José Luis Aguirre.


 Mari Carmen Quijada, secretaria de nuestra oficina, sacó las fotos.

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jueves, 3 de marzo de 2022

Marcha por los Derechos de las Personas Mayores

Hoy 3 de marzo, las personas mayores se unen en un movimiento global pidiendo envejecer con derechos. Así lo anuncia en su página web Age Platform Europe, que se proclama como "La voz de las personas mayores a nivel de la UE", y se autodefine como "una red europea de organizaciones sin ánimo de lucro de y para personas mayores de 50 años, que tiene como objetivo expresar y promover los intereses de los 200 millones de ciudadanos mayores de 50 años en la Unión Europea (Eurostat, 2018) y crear conciencia sobre los temas que más les preocupan."

Algunos extractos:

 "La igualdad y la solidaridad son valores fundamentales de la Unión Europea. Nuestros países han sido pioneros en la defensa de los derechos de las mujeres, los niños, las personas con discapacidad y las personas LGBTI, entre otros, a nivel mundial. En muchos sentidos, la UE y sus Estados miembros han traducido estos valores en políticas y leyes. Las políticas y leyes actúan como escudos en nuestra vida cotidiana, y más aún en momentos de crisis."

"Durante la crisis del COVID-19, o incluso más recientemente con la invasión rusa en Ucrania, la falta de protección adecuada de nuestros derechos en la vejez tiene consecuencias dramáticas. Durante la pandemia, algunas personas mayores han sido objeto de discursos de odio, agresiones y abusos, otras han tenido problemas para recibir atención sanitaria y social . Las personas mayores que viven en áreas de conflicto armado, como los ucranianos mayores de hoy, a menudo enfrentan abandono y barreras para acceder a la ayuda humanitaria."

"Existen instrumentos nacionales o regionales en algunos estados para prohibir la discriminación por edad. Pero el progreso en el avance de la protección de nuestros derechos en la vejez es en la práctica lento, limitado e inconsistente . La discriminación por edad persistente está obstaculizando el pleno disfrute de nuestros derechos más adelante en la vida. El informe de enero de 2022 del Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los Derechos Humanos confirma que: 'El marco internacional actual brinda una cobertura fragmentada e inconsistente de los derechos humanos de las personas mayores en la ley y en la práctica, y que existe la necesidad de avanzar rápidamente hacia el desarrollo y la adopción de un marco coherente, completo e integrado de derechos humanos para las personas mayores, al mismo tiempo que se integra más preocupaciones de las personas mayores en el trabajo de los mecanismos existentes.'

"La UE también puede ser un líder mundial para nuestros derechos humanos en la vejez. Las personas mayores en Europa exigen que la UE y sus Estados miembros lideren una nueva convención de la ONU para proteger nuestros derechos en la vejez y en todas las áreas de la vida."

"Las voces de las personas mayores de Europa se reunirán con las de todo el mundo este 3 de marzo de 2022 , con motivo de la primera manifestación mundial por nuestros derechos en la vejez."

viernes, 28 de enero de 2022

Asociarse con grandes empresas: ventajas para emprendedores


"La mayoría de los emprendedores exitosos saben que no es suficiente inventar una tecnología inteligente o disruptiva por sí sola para hacer que los clientes vengan corriendo. El desarrollo comercial implica, entre otras cosas, conectarse con las personas adecuadas. Sin embargo, los aspirantes a empresarios a menudo subestiman el valor, el costo y la dificultad de formar asociaciones estratégicas."

Así empieza un artículo en inglés del 20 de enero de 2022 en el boletin de noticias del Massachusetts Institute of Technology, de Cambridge EEUU, nombrada la mejor universidad del mundo en 2021 por noveno año consecutivo en el ranking QS. Su autor es Daniel de Wolff de MIT Startup Exchange.

  

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(Foto del nuevo centro para la innovación y el espíritu empresarial del MIT en un edificio de cinco pisos  - imagen de la Iniciativa de Innovación del MIT)
Credits:

Por este motivo el MIT ha creado un programa dentro del departamento MIT Corporate Relations que se ha convertido en la plataforma universitaria más grande para que las nuevas empresas se conecten con las corporaciones, creando fuertes sinergias entre ambas.

El autor dice que en una encuesta de 2020 realizada por McKinsey, el 75 por ciento de los encuestados de empresas emergentes dijeron que consideran muy importantes las asociaciones con empresas. Más recientemente, un estudio realizado por Innovation Leader en conjunto con MIT Corporate Relations examinó el panorama cambiante del compromiso entre empresas emergentes y descubrió que el 61.7 por ciento de las nuevas empresas dijo que obtener presentaciones de la persona adecuada en la empresa adecuada era el aspecto más desafiante de iniciar una relación formal. compromiso con una gran corporación.

El programa, que empezó en 2014 y que ha crecido hasta incluir aproximadamente 1400 nuevas empresas conectadas con el MIT que participan activamente o están en evaluación en un momento dado, negocia cerca de 600 reuniones privadas al año entre empresarios conectados con el MIT y la industria. 

MIT Startup Exchange se formó como una respuesta inmediata a un panorama empresarial en evolución. El programa se involucra en el punto de inflexión donde una startup tiene un producto mínimo viable y está lista para comprometerse con las empresas. 

Startup Exchange aprovecha una extensa base de datos de varios cientos de empresas de 36 países diferentes en todas las industrias y sectores para proporcionar introducciones específicas para nuevas empresas fundadas por expertos del ecosistema de innovación de MIT.


Los seniors de SECOT tienen una larga experiencia empresarial y profesional. Los que escriben en este blog, lo hacen a título individual y SECOT no asume ninguna responsabilidad sobre los contenidos de sus aportaciones. Los lectores que tienen comentarios o sugerencias, o que quieren entrar en contacto con nosotros, lo pueden hacer usando el formulario en nuestra página web de SECOT Bizkaia.